柠檬茶江湖热闹非凡,维他柠檬茶或将成为下一个50亿大单品

2019-05-105888.TV新闻资讯

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能让年轻人在酷夏续命的,只有空调和柠檬茶。

近日,柠檬茶成了香饽饽,不仅有东鹏特饮抢滩布局,还有可口可乐、中粮、康师傅、华润怡宝、盼盼等众多老玩家积极发力,柠檬茶江湖热闹非凡。而这其中,资历最深的当属维他柠檬茶了。而从近年来维他柠檬茶的发展来看,其极有可能成为饮料行业里另一个50亿级别的大单品。

维他柠檬茶

维他柠檬茶有多火?

网上有句话叫“维他柠檬茶,爽过吸大麻”,你就会明白它让人上瘾程度了。

据天猫超市数据,2017春节最受欢迎食品前10名榜单中维他柠檬茶以折合4630万件的销售量名列第二,销售额近20亿元人民币。此外,2018年的1至5月,维他柠檬茶在阿里巴巴的平台上增长了34.6%。

2018年11月,根据饿了么发布的《天猫双11肥宅快乐水城市榜》,维他柠檬茶销量轻松跑赢其他大牌快消品。近一年饿了么平台数据显示,维他柠檬茶上榜包含广州、北京、上海、成都、沈阳在内多个城市受欢迎的外卖饮料前十名。超过70%的维他柠檬茶被卖到了广州之外。

维他奶的强势区域主要集中于华南地区,在广东、湖北等地均有深厚消费基础,但是在其他新市场则更依赖柠檬茶贡献销量;谎灾,维他柠檬茶才是维他奶公司在内地市场的“台柱子”。

背靠大树好乘凉

快消行业,最难得的是:不管别人干什么、搞多花哨的动作,它都不为所动,只坚定不移地坚持自己的既定方针,这样的对手才可怕。

1940年在香港本土出生,至今已有“79”岁的维他奶就是这样的对手。自创立至今,维他奶集团“左手豆奶、右手柠檬茶”,两款产品畅销几十年仍然未有产品老化迹象。数据显示,维他奶集团近10年的股价年复合增长率高达35%,成了食品界当之无愧的“白马股”。

维他奶柠檬茶诞生于1979年,基于维他奶集团之前近40年以来打下的深厚品牌基础,维他柠檬茶在香港一推出,便成为稳居香港茶饮市场的前列。而如今的维他柠檬茶,在大陆市场也占据着领导地位。

广州人对维他系列的爱远超雪碧

在2018/2019年上半年,维他奶集团实现收入同比增长22%至44.48亿港元(约合38.61亿人民币),毛利同步增长25%,整体毛利率提升1.44个百分点至54.1%;净利润率提高0.7个百分点至11.6%。中国内地销售仍是公司业务增长主力,海外地区均录得不同幅度增长。

长久以来,维他奶的毛利率一直都保持在50%以上!八淙豢凳Ω涤胪骋幌乱弦滴竦奶辶勘任檀蠛芏,但从盈利能力来看,维他奶远远好于前两者。维他奶产品的差异化,是其保证高毛利的核心,而康师傅、统一、娃哈哈等饮料企业,却因竞争激烈而无法保证高毛利!币晃灰的谌耸勘硎。

自带网红基因

除去生产工艺以及独到的产品定位外,维他柠檬茶的火爆似乎应归功于其网红体质。毕竟,在同质化程度比较高的饮料领域,俘获年轻人的心是每个企业都梦寐以求的。

根据“够真才出涩”的品牌调性,维他柠檬茶也不断地进行一系列活动。与CF枪战游戏进行跨界合作、近距离接触二次元用户、推出“蹦迪”用的柠檬茶、与Pony合作推出限量版的柠檬茶主题帆布鞋……

一个专做饮料的品牌能有这样的创意,也是非常优秀了。

从1979年诞生开始,维他柠檬茶一直保持自己的品牌调性——年轻。即使如今它已40岁,但依旧保持着年轻活力的形象,并且从骨子里就已经十分鼓励消费者与品牌玩在一起。

更深更广 全国化布局

2019年4月1日是维他奶新财年的开始,维他奶集团制定了内地市场收入人民币50亿元的目标。去年11月,维他奶公司公布了2018/2019财年首六个月(2018年4月1日~9月30日)的业绩,其中内地市场收入人民币25.35亿元,增幅达到30%。

“蹦迪”用的柠檬茶

维他奶在财报中提到,结合现有市场人均消费增加及扩张销售地区等综合因素,预期中国内地仍将为维他奶增速最快的市场。同时将继续执行“更深更广”策略,积极应对日益激烈的竞争环境。

值得一提的是,2018年10月,继深圳、上海、佛山、武汉之后,维他奶国际集团再次在东莞建厂,将致力打造东莞工厂成一个集自动化、智能化、信息化于一体的现代化制造工厂。东莞邻近广州、深圳、香港,地理位置优越,厂址所在的常平镇更是处于珠三角广深经济走廊的黄金地段,是一个重要的交通枢纽和物资集散地,具有广阔的前景,非常符合维他奶国际集团建设工厂以及支持周边业务增长的需求。

未来,大陆柠檬茶发展空间持续增大,叠加维他柠檬茶替代趋势,维他柠檬茶究竟会不会成为食品饮料行业的下一个50亿的大单品?你怎么看?

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