《区域为王——终端销售团队管理密码》田沂桐老师精彩开讲!

2019-04-235888.TV经销商论坛

2019年4月23日,火爆之星全国经销商成长论坛沈阳站,重量级嘉宾田沂桐老师为大家带来《区域为王——终端销售团队管理密码》,田老师是团队建设方面的专家,曾为无数企业进行团队建设和潜能拓展培训,收获了一大批“粉丝”。

《区域为王——终端销售团队管理密码》田沂桐老师精彩开讲!

田沂桐老师,国内著名团队管理专家,经销商规范化管理终身推动者,河南终端商战企业管理咨询有限公司董事长,火爆网特聘讲师,在现场激情开讲,现场观众激情高涨。

《区域为王——终端销售团队管理密码》田沂桐老师精彩开讲!

优秀企业如何管理终端业代?避免“隧道式管理”——这头进去,那头出来,中间是“黑”的,无法监控,坐等结果出现,很可怕!这告诉我们管理细节不可以照搬;管理思路可以借鉴。

没有检查,就没有结果。终端检核到底检核什么?田沂桐老师总结了一个口诀你在前面干,我在后面盯着看;你敢应付了事,我就要你好看!

《区域为王——终端销售团队管理密码》田沂桐老师精彩开讲!

终端销售团队的奖罚与考核。田沂桐老师更是有一套方法,关于奖罚,关于考核,终端管理,田老师更是有奖罚的三个方法、考核的两个工具。

终端销售奖罚的三个方法

方法一:追本溯源,随时检核。

方法二:天天排名奖罚,规定每天最低任务量。

方法三:目标到店,提供辅导。

终端考核的两个工具

工具一:档期考核。

工具二:薪资预测。

《区域为王——终端销售团队管理密码》田沂桐老师精彩开讲!

终端团队的管理方法如果要在企业内部实施,中间一定会付出代价。比如管理者的工作量会增加,员工会有怨言,比如要配套有吸引力的薪资待遇和福利制度,比如个别员工会造反······

最好淡定看待这些事情,遇到事情就解决,但是大方向要坚定。别遇到一点阻力就进退失据,觉得万事皆非。

《区域为王——终端销售团队管理密码》田沂桐老师精彩开讲!

田沂桐老师讲解的终端销售团队管理可谓是有理有据,为大家解决了很多的疑惑与实际困难,很多经销商及厂商朋友们现场反响,对大家的帮助都很大!

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